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做线下店其实进不了太多货，所以找厂家是没有价格优势的，甚至厂家都不愿意接这种小单。

作为一个6年的成人用品店主，我来说说为什么吧

首先，线下店由于门店空间的限制，哪怕你是全品类经营，也无法满足厂家的最低拿货要求。一般来说，厂家是按整箱起订货的，根据产品包装的大小，一箱货的数量有多有少，至少都是几十盒的量，对于线下店来说，如果每个产品都从厂家按箱拿货，那自己前期开店压货的数量就非常多了，这样反而增加了自己经营的风险。毕竟没有人知道自己开店后，哪些产品好卖，哪些产品不太好卖甚至一年都卖不出几个。所以没有必要考虑直接找厂家拿货

其次，成人用品本身的零售利润空间是非常大的，所以哪怕你从一手批发商那批货，你依然是有很大的利润空间的云霄香烟一手货源厂家直销批发，在你刚开始并不清楚什么产品好卖的时候，少量进货是最明智的选择，哪怕你首次进货价格高一点，你至少卖出去不会亏，并且能够以最低的成本去探路，看看这个产品是否好出货好走量。好走量的产品后期你有信心了，再从厂家按箱订货，这样的话对自己来说是风险最低的方式。

我比较反感的是很多新手总是动不动就想找正品+最低价的进货渠道，那我想请问你，你一没店铺，二没销路，三没销量，你拿什么去和厂家谈最低价？记住！谈判是要有筹码的，厂家是要走量的，你没有量甚至连店都还没开，你是没有任何竞争力去谈下折扣的。

那么，是不是我们刚开始做，就没有办法最大限度的去按最低价格拿货呢？也并不一定

聪明人，其实动动脑子，就知道怎么办！

实际出发，我没有量，找厂家必定是拿不到最低价的。但是找一手的批发商，我可以最大限度的压低他们的利润来给自己降低拿货成本。怎么谈？

记住，一定不要让对方知道你是个新手，因为这个行业，业内和业外完全是两个世界，业外的人不懂产品，只知道利润大，业内的人呢，很容易利用新手的这个认知特点给自己谋取最大的利润。比如安全套为例，一盒10片装的安全套，假设出厂价是2元，但是批发商给你报价5元，你可能还觉得便宜，但是实际上，批发商的利润有多少呢？足足翻了2.5倍，连批发商给你的价格都已经有这么高的利润，但是你还天真的以为，哇塞，这么便宜的价格，我拿货回来卖利润大大的有！实际上你还不知道的是，你被割了韭菜。

所以，当对方问你是做什么渠道这类问题的时候，你千万不要说自己刚开始做，而是要伪装的像个老手一样，说自己开了多少家店铺，现在正在拓展新品，这个品我前期少拿点放一个店铺里试试水，如果好卖，后续整件进货，但是为了核算做的费用，老板直接给个最低价呗。这样说话不仅透露出你是他潜在的大客户，又能去套到最低价的价格。

我在自己前期做成人用品的时候，找货源这方面经常碰一鼻子灰，做网店，竞店同款的价格居然比批发商给我的价格还便宜，你说气人不气人呢？所以当你跟批发商谈价的时候，一定要记得自信一点，拽一点，批发商看不起新手小白，但是绝对不会放过一个潜在的大客户，哪怕一盒安全套他只挣一块钱，一箱按100盒算，他轻松能挣100元。

接下来，就是怎么找成人用品货源的问题了。很多人会说阿里巴巴，阿里巴巴其实也是鱼龙混杂，只有懂行的人才能找到优质，正品，低价的货源，并且还要和对方客服销售磨半天嘴皮子，就像我上面说的那样。那么其他渠道有吗？也有的

广州有成人用品批发市场，如果要开店的，可以自己跑去看看。但是需要出差跑腿也很辛苦，很多新手小白没有那个条件和预算，所以这个渠道只适合一小部分人。

最后，如果不想费神又不想线下花钱出差跑市场的云霄香烟一手货源厂家直销批发，可以联系我，我做了6年时间，成人用品市场的90%的通货我都有经营，提供一件代发服务，不需要你按上面我教的套路跟我谈，直接给到最低价，利润让给你。

这里我又要泼一部分人冷水了！为什么？有的人以为拿到最低价的货源就万事大吉了，其实这只是万里长征的第一步！

我向来是给新手小白唱衰的，你们一不懂选品，二不懂效果，三不知道如何使用，四不懂渠道运营，五不懂客户沟通，六不懂如何避坑，甚至连哪些是坑都分不清楚，你们那还无依据的月入过万的幻想到底从哪儿来的?

所以找好货源后只是第一步，第二步就是你开店和运营推广了。

做实体的，想办法让附近的流动人群尽可能多的知道你，你可能要发传单，贴小广告，共享单车上贴小海报，甚至利用微信附近的人加好友等等方式。

开网店的，你除了找到潜在的热销产品外，还要做差异化竞争，比如主图差异化，定价差异化，套餐差异化，甚至最低价的sku你得不赚钱等等

客户进店来咨询产品了，你要回答的让他觉得非常专业客户才会相信你给他推荐的就是他想要的，甚至效果会超出他的预期，这样客户才会爽快买单。

以上等等一系列的问题一个个等着你去解决，你以为开个店就会有好多人来买你东西，这个想法，只在07年以前的淘宝，17年以前的拼多多才是现实的，那个时候叫做红利期。现在，呵呵，叫红海期。

所以运作店铺是需要有方法和技巧的，你懂什么样的方法和技巧是有效的吗？你懂怎么玩店铺定价格会有人不看销量不看评价爽快下单还不带咨询的吗？你连经历都没经历过，就幻想躺赚？这难道不是一名合格韭菜的休养？所以，做生意，不论是不是做成人用品，多动动脑子，我说的不是叫你去多看，而是叫你动脑子，你自己是老板，你掌管着自己的生意，你不动脑子指望天上掉馅饼吗？

我说话很直接，只是想点醒那些容易幻想的韭菜小白们，做任何事都是有方法和技巧，自己多动脑子去寻找，总会有新的收获！